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第1122章 还真上贼船了

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    颜韵看了看周围的情况,说道:“大家都吃饱了吧?不然我们先回酒店休息一下?”

    杨猛是真想走了,美女没有还让个老女人气的自己一肚子火:“不。。。。。。”

    他的话没说完,萧鹏却打断了他的话:“好啊。那就谢谢颜老师了。”

    杨猛满脸不解之色看着萧鹏,怎么又不走了?他到底要干什么?

    颜韵带着大家一起回到酒店,她倒是没吹牛,酒店确实让他们给包了,只要去前台登记,交换一张卡片,就可以换来一个房间。颜韵给萧鹏两人安排了个小房间,说下午开会的时候再来叫他们,让他们先休息一下就离去了。

    “你到底想什么呢?你看看这个酒店里,那么多人,就没个年轻漂亮的么?无聊死了!”杨猛靠在床头:“人倒是不少,还包了一个酒店,再看看这酒店,唉,跟招待所似的。就这酒店当年还挂星?我看怎么还赶不上快捷酒店呢。”

    萧鹏耸肩道:“我就是好奇看看他们这葫芦里到底卖的是什么药。你看那些人一个个能说会道的。听他们说话的口气,又要到这买房子又要干啥的,这什么公司搞来这么一群牛人?”

    杨猛听后倒一愣:“啊?你连这个都不知道?”

    萧鹏白了一眼杨猛:“说的就跟你知道他们是干什么的似的。”

    杨猛咧嘴一笑:“我还真知道他们是干什么的。”

    “干什么的?”萧鹏好奇的看着杨猛。

    “就这你还看不明白?”杨猛坐起身来:“搞直-销的呗。在码头一看那个‘招商会’横幅的时候我就知道了。”

    萧鹏听后也回过神来了,杨猛这么一说还真像,他好奇问杨猛:“你是怎么知道的?”

    杨猛得意洋洋的说道:“嗨,搞了了好多干直-销的姑娘了,她们也带我听过课,这些玩直-销的都这样,互相称呼要不然就是‘老板’要不然就是‘总’要不然就是‘老师’。反正听起来就是高大上无比那种。一个个都是话术高手,不然怎么把你忽悠瘸了?”

    萧鹏:“。。。。。。别说,你说的还真对哦,那为什么他们要用说什么招商会?”

    “我记得有个女的告诉我过,我想想啊。哦,对,是这样的,国家规定直-销企业经营区域是要有限制的。这些直-销企业想要从事直-销活动,必须要去商务部去备案完成审批才行。如果没有想去没有通过审批的城市发展自己的直-销产品,靠的是你手底下的所谓的‘经销商’去别的城市发展,但是不许工作人员借用公司名义开直-销店。你看现在那些直-销搞的哪个城市都有实体店,其实只有安利、玫琳凯等极少的外资直-销公司被批准的直-销区域广泛,其他的拿牌直-销企业多的也就几个省市地区,少的干脆一两个省。想搞他们直接看看他们是不是越地经营就行。”

    萧鹏听后瞪大眼睛:“你怎么这么了解?”

    杨猛摊手说道:“我说了我搞过做直-销的姑娘了么!搞她们真不难,她们看重我的钱,我看中她们的人,利益交换而已。萧鹏,你就记得我说的行了,做直-销的99%都是草根阶层,恨不得一夜暴富的那种,从业人员是良莠不齐,那个什么李总就是好例子。不过像颜韵这样的,那肯定是里面的成功者啦,做到这地步不管什么出身,那都修炼成人精了。一个个谈吐文雅待人友善豁达宽阔双商爆表的那种。不管本来什么德行,现在都要变这样,这叫自我包装。你看颜韵金丝眼镜一戴很像那么回事,说不定一脱衣服身上左青龙右白虎呢。”

    萧鹏听了后差点笑出声来。“双商爆表个屁啊。”萧鹏突然想到什么:“吃饭的时候都在那里胡吹穷显摆。”

    杨猛摆了摆手手指:“你不懂了吧?这也是这行业的特点,有钱的是真有钱,花钱也特别爱炫富,说白了就是做人低调消费高调,做给下面人做榜样罢了。他们不是现在在开会么?你去听听去也就知道了,就在旁边房间。”

    说完杨猛躺回到床上闭上眼睛,看样子还真想睡一觉。

    “你怎么知道的?”萧鹏好奇了。

    杨猛躺回到床上:“我刚才想找个没人的地方把那个姓李的娘们敲闷棍的,结果听到他们说什么团队人员开会,不信你就找找去呗。”

    “那你干什么?”萧鹏问杨猛。

    杨猛拿起手机:“妹纸,约不?”

    萧鹏白了他一眼,溜达出了房间。他想看看是不是真如杨猛所说的那样。

    他走出去没多远,就看到那个孟总和另外几个人进了一个房间,萧鹏到了门口一看,嘿,还真在开会呢。颜韵站在前面,旁边还有一个投影仪和笔记本电脑,就是个小标间而已,里面却挤满了人。很多人都来这里听课。

    萧鹏站在后排,也没人发现他,就听到颜韵正站在前排侃侃而谈:“我首先问答大家一个问题,那就是我们这个事业,靠什么来吸引更多的‘合作伙伴’加入呢?”

    有人举手回答道:“是我们的产品足够可靠!”

    颜韵看了看周围:“还有别的看法么?”

    又有人举手道:“是我们公司名气大!”

    颜韵继续问道:“还有没有?”

    “我们这行业能赚钱!”有人说完后全场都笑了起来。

    颜韵听后点了点头:“嗯,这几个回答都对,但是这些都不是最重要的。真正最重要的是------如何让客户信任自己。而我们的口才的技巧是影响这一切的关键!”

    “颜老师,那如何做到快点让客户相信自己呢?”底下有人问道。

    颜韵笑着回答道:“每个人的办法是不一样的,我只能分享我个人的办法。”

    听到她这么说,底下人纷纷拿出本子和笔准备做笔记。

    萧鹏在旁边看了直咋舌,我去,如果这些人上学的时候这么好学,清华北大向你们招手呢。

    颜韵停顿了一下,看着大家都拿出本子和笔后,她伸出一根手指头:“首先最重要的一点,就是要最快时间找到共同点。有相同的兴趣爱好,人们的话题就会非常轻松自如,这样就能容易拉近距离,销售也就容易的多。”

    有人举手问道:“都是陌生人,我又不了解他们,怎么找共同点呢?”

    颜韵微笑答道:“人与人之间的共同点是非常多的,只要细心总能找到共同点,我们要去观察他们的表情、服饰、谈吐、举止等各方面的表现。大家只要肯用心,肯定能发现共同点。比如什么老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等等都是拉近距离的最好纽带。而只要拉近了距离,那别的就好说了。”

    “颜老师,请问还有什么技巧?”有人做完笔记问道。

    “我们要了解客户的真正需求点。我给你们举个例子,如果是单位里面的人去买空调,他们也许注重的是净化空气或者低音等功能 ,而不是价格;但是如果工薪家族去买空调,你跟他们讲这些功能他也许就不感兴趣了,他们在意的是价格。我们在面临客户的时候也要注意这点,寻求客户的真正需求点。”颜韵回答了这个问题。

    听到颜韵的话很多人思考了一下,新的问题又出现了:“颜老师,这些客户的需求点不容易找,有什么办法可以更好地找到客户需求点呢?”

    这个问题也没难得住颜韵:“很简单,我们可以多像客户介绍卖点。一个产品的卖点有很多,也许我们像客户推荐的所有卖点都不是他们真正的需求点,所以我们尽量多介绍自己产品的卖点,说不定下一个卖点就是他们的需求点了。而且保留一个压轴点非常关键。我们经常面对客户在成交关头还在犹豫的时候,这时候一个压轴方案就能起到‘临门一脚’的用处:比如我们先推荐一些真正的卖点后再公布价格,最后商谈阶段在这个价格上再增加一个卖点,让客户有了超值的感觉,就很容易达到销售的目的了。”

    听了颜韵的话现场响起了掌声,萧鹏在后面瞠目结舌,我去,这些人还真如杨猛所说的那样,成了人精了啊?

    颜韵双手往下虚按,示意大家停止鼓掌,然后说道:“当然,这里还有很多的小技巧。比如说不知道大家发现没有,我说话的时候从不说‘你们’,而是只说‘我们’,为了是什么?就是为了和大家进一步拉近距离。”

    萧鹏回想了一下颜韵刚才说的话,嘿,还真是这样。难怪这些人这么会说话,这都是练出来的啊。

    跟这样的人交流确实很舒服,但是真心不能交朋友啊,这尼玛一句话里都有那么多的弯弯绕绕,这把自己抱井里去都不知道。。。。。。

    不过反头一想,像布隆伯格迈克菲何尝也不是这样?没人简简单单就可以成功的。一个个都有自己的独门绝技啊。

    可是这也活的忒特么的累了啊。

    他再次看着颜韵,想看看她还能说什么。