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287【大市场】

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    宋维扬都还没去日苯,余杭电信局的局长徐富新却来盛海了。此人南邮毕业,当了近20年基层邮电局长,期间做过通信公司总经理,他未来的外号是“小灵通之父”。

    身材高瘦,戴着眼镜,不像当官的,更像是一个老师。事实上,徐富新后来确实做了老师,临州电子科技大学的教授。

    徐富新办事风风火火,见面就问:“宋老板,你真愿意做PHS项目?”

    “不错。”宋维扬点头微笑。

    “那太好了,”徐富新高兴道,“前几天我跟你通了电话,很多事情说不明白,所以我特地赶来当面说清楚。”

    宋维扬道:“请讲。”

    徐富新说:“你不要瞻前顾后,也不要怕移动从中作梗,我已经联系了电信总局。总局让我放手大干,出了什么事有人兜着,拿不到移动牌照,我们可以拿固话牌照。只要宋老板愿意投资,牌照我们帮你拿,日苯那边我们帮你联系!”

    “能具体说一下是什么情况吗?”宋维扬真没搞明白。

    徐富新只是临州市余杭区的基层电信局长而已,怎么绕开市级领导,直接得到了电信总局的指示?

    “是这样的……”徐富新开始解释。

    徐富新去年到日苯去考察,偶然间获知PHS技术,这玩意儿虽然是移动电话,使用的却是固定电话网络。正巧电信和移动分家,移动带走了移动通信牌照,电信局完全可以用PHS技术跟移动抢业务。

    徐富新本身就是南邮毕业的,他以前的同学有很多都是邮电部门高层。于是,他回国后立即联系曾经的同学,电信总局那边非常重视,但又不知道是否行得通,随即给徐富新下指示:放手大干!

    没了,就“放手大干”四个字。

    说白了就是让徐富新自己去搞,在临州的余杭区做试点。这玩意儿如果有市场,那么就全国推广;如果没有市场,或者邮电部发怒,那也是地方电信局的错,摸着石头过河嘛。

    而有电信总局“放手大干”的承诺,徐富新就已经知足了,立即四处寻找合作企业。

    国内的华为,国外的爱立信,徐富新都联系过。但华为和爱立信认为PHS技术落后,并且在打邮电部的擦边球,市场前景和政策风险都堪忧,果断拒绝了徐富新的合作要求。

    唯一有意向的,居然是UT斯达康,而且这家公司已经在招人吃透技术了。

    顺便说说UT斯达康,这家公司的老总叫吴鹰,农民家庭出身。公费留学去美国,半途辍学加入贝尔实验室,辗转成为UT斯达康(华资美国公司)的CEO。靠着“通信+中国”的概念,UT斯达康去年获得了3000万美元融资——投资者大家估计很熟悉:孙正义!

    21世纪的第一个十年,吴鹰和马小云是不分伯仲的,所谓“马小云的圈子,吴鹰的局”,小灵通被他做到年营收200多亿!

    而吴鹰和马小云背后站着的投资者,都是孙正义。这位祖籍胡建莆田,有着中国名字、韩国血统的日苯人,不知在中国赚了多少钱,眼光犀利得可怕。

    “所以,你们决定跟UT斯达康合作了?”宋维扬问。

    徐富新说:“还没有,UT斯达康能拿出来的钱太少,资金不足,电信总局那边的支持力度也不大。”

    宋维扬问:“UT斯达康愿意投资多少钱?”

    “100万。”徐富新说。

    UT斯达康是一家美国公司,虽然去年拿到了3000万美元投资,但主营业务还在美国。而中国这边,主要给摩托罗拉等公司代理无绳电话等产品为生,最大的竞争对手是步步高,不敢贸然压重注在PHS小灵通上。

    实在是风险太大了!

    吴鹰虽然很看好小灵通项目,但他无法说服其他高层,只能暂时投入100万做前期经费。项目黄了,只亏100万而已;项目有搞头,那就立即追加投资!

    宋维扬递了一支香烟过去,又帮徐富新点上,笑道:“我如果投资1000万,可以买断PHS项目,跟电信局做独门生意吗?”

    “宋老板真的愿意拿出1000万?”徐富新颇为激动。他实在是被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、华为这些企业给拒绝惨了,唯一愿意合作的UT斯达康也只投100万,现在有人直接砸1000万出来,怎么可能不高兴?

    宋维扬说:“1000万资金,随时可以到账。”

    徐富新说:“那我也可以保证,给你至少五年的业务买断。”

    “你怎么保证?”宋维扬问。

    徐富新解释道:“我跟日苯那边联系过,他们也在不遗余力的推广PHS的全球市场,非常希望中国能够引进相关专利。只要宋老板承诺先期投资1000万,电信总局就敢把PHS技术引进来。五年之内,电信局跟宋老板独家合作,我走关系也要把这件事办妥!”

    宋维扬道:“也就是说,不用我去日苯买专利,由电信局把专利买过来,我只要跟电信局合作即可?”

    “对。”徐富新道。

    “五年不够,我要做十年的独门生意。”宋维扬说。

    徐富新道:“那1000万也不够,诚意不足,很难打动电信总局。”

    宋维扬说:“我先期投资3000万。”

    徐富新笑道:“可以,把这3000万打进专门账户,由电信局监管,只能用于做PHS小灵通的制造和推广。三年之内,这笔钱都不得用在其他地方。”

    “可以,说说合作计划。”宋维扬道。

    徐富新说:“我原本的打算,是跟UT斯达康在余杭开展PHS小灵通业务。一个小片区而已,毕竟斯达康只投资100万,能够生产出的手机不多,范围太宽了也没那么多货。既然宋老板愿意投资3000万,那咱们就在整个临州市,甚至是整个浙省的大城市推广开来!还有粤省,那里是移动通信的大市场,电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面了!”

    “那咱们就说定了!”宋维扬笑道。

    “说干就干!”徐富新风风火火道,“我立即去京城找老同学,带队前往日苯考察,把PHS技术给引进过来!”

    历史上,因为吴鹰只打算出100万,其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什么信心,迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新的个人奔走,直至1997年秋天,终于说服了电信总局。随即,徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份,前往日苯考察PHS项目,并引进到中国在临州市余杭区做试点。

    一个市的一个区,小小的市场,却迅速打开局面。

    这让电信总局和UT斯达康都兴奋不已,双方立即追加投入,在全国刮起了一阵小灵通旋风。

    怎么可能不火?

    移动话费每分钟4毛,联通话费每分钟6毛。而小灵通每分钟只要2毛,月租20元,还是单向收费,接电话不要钱。

    十年的独门生意,一个年营收200多亿的买卖,就这样摆在宋维扬的面前。