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438【B2B和B2C】

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    当得知宋维扬要投资1000万美元,高盛立马就不干了,并认为宋维扬破坏了规矩。

    阿里巴巴的这一轮融资,就是由高盛牵头的。高盛代表美洲市场,AB代表欧洲市场,TDF代表东南亚市场,这三家愿意接纳金牛资本,因为金牛资本可以代表中国市场,但却不希望金牛资本持股过多。

    就像历史上阿里巴巴的第二轮融资,代表日苯市场的软银非要投3000万美元,却直接被高盛否定了方案,经过多次谈判才被允许注资2000万美元。

    马小云亲自飞来盛海,跟宋维扬一番面谈,又给高盛那边打电话商量,折腾半个多月才互相妥协,结果如下:阿里巴巴的估值被抬高,金牛资本的注资额度下降到600万美元,以高盛为首的几家投行总注资提升为800万美元。

    阿里巴巴的股份结构就变成了:马小云团队(52.2%),宋维扬(5.8%),金牛资本(18%),以高盛为首的投行(24%)——宋维扬是实质上的大股东。

    马小云吃亏了!

    因为阿里巴巴发展速度太快,而且即将进入井喷阶段。历史上,仅仅两个月后再次融资,阿里巴巴的估值就直接翻倍,获得2500万美元融资之后,马小云团队依然绝对控股。又过了三个月,阿里巴巴再次融资,其估值又翻了几倍,融资8200万美元之后,马小云团队还拥有47%的股权。

    现在,由于宋维扬横插一脚,导致第一轮融资过多,马小云团队只剩下52.2%的股权。

    当然,以马小云和蔡崇信的手段,今后肯定会“净化”股权结构的。

    历史上,阿里巴巴的B2B公司曾在港城上市,而在上市之前,直接引入雅虎10亿美元融资,并用这10亿美元完成清场,早期投资商的股权几乎被吃光。接下来,马小云又私有化退出港股,“关门打虎”疯狂削弱雅虎股权。

    在此期间,为了回购雅虎股权,马小云还拉进来美国、新加坡和俄罗斯投资商。而为了抗衡这些新股东,并获得国内政策支持,马小云又拉进来一批国家队,其中包括:中投、中信资本、博裕资本、国开金融等等。

    所以,别想着控股阿里巴巴,更别想着对马小云指手画脚。哪家占股最多,就是马小云打击的对象,宋维扬即便不断追加投资,以后的股权也不可能超过35%——那是一条红线,超过了就会被马小云排挤。

    不过宋维扬今后可以投资支付宝,央行要防止外资控制中国金融系统,当支付宝越做越大,剔除外资是必然之举,只不过马小云的做法不怎么光彩。

    ……

    盛海。

    “叮咚,叮咚!”

    林卓韵听到门铃声,蹭的一下就从沙发上跳起来,开门说:“你来得好快啊,把东西搬进来吧。”

    宋维扬在书房听到响动,走到客厅一看,却见有个男人扛着纸箱子进来。

    “什么情况?”宋维扬问。

    “网络购物啊,现在特别时髦,”林卓韵拆着纸箱子说,“我试着买了些图书和VCD,没想到上午刚下单,下午就送来了!”

    宋维扬笑道:“是挺快的。”

    林卓韵兴奋道:“就好像是科幻电影里演的一样,中国人居然也可以网络购物了,想想都觉得不可思议。”

    宋维扬颇为好奇,问道:“你怎么付款的?”

    林卓韵说:“可以先汇款过去,但这种方式太慢了。也可以货到付款,但支持货到付款的商家很少。8848网有电子货币,提前汇款充值,就能用电子货币来买东西。真的,特别方便,以后我买书都不用出门了!”

    宋维扬很少见到林卓韵这么激动,像是打开了一道通往新世界的大门。

    就在国庆之前,中国第一家B2C网站“8848网”,发起了一次名为“72小时网络生存测试”的活动。来自京城、盛海、花都的12名志愿者,被发配到完全陌生的城市,他们被关在酒店房间里,只有一台电脑可以跟外界沟通,必须通过网络购物来维持三天的生活。

    其中一名志愿者,是报名之后才接触互联网的,她甚至都不会收发电子邮件,无法对订餐单位的邮件加以确认。为了让她能够吃上饭,网友们发了几百条帖子支招,结果这名志愿者却不知道怎么逛论坛。

    当然也有一些老网虫,一进房间就开机上网,甚至还买来剃须刀和饮水机。不过也被饿得够呛,网上订餐好几个钟头才送到,放十年后早被人投诉打差评了。

    此次活动由央视全程拍摄并播出,迅速引起全国轰动,8848网和网上购物成为时髦话题,林卓韵估计就是看了节目才玩网购的。

    如今中国的电子购物,就此成为8848的天下。而8848的董事长兼总裁王俊涛,还有个网名叫“老榕”,《大连金州不相信眼泪》那篇帖子就是他写的。

    如果8848网一直坚持做B2C,恐怕后来淘宝网都会被压制,可惜这家公司被资本控制了(今年获得6000万美元融资)。

    雅虎、软银等投资商只想快速运作上市,结果碰到互联网泡沫破裂。他们见马小云把B2B搞得如火如荼,于是逼迫8848转型,由于王俊涛不听话,还挖来微软副总裁谭智做空降CEO。

    这纯属扯淡嘛,当时8848已经是B2C霸主,是中国网民购物的首选网站。结果放下主营业务不做,非得去跟阿里巴巴硬碰硬,却又没有阿里巴巴的名气和资源,死得简直不要太难看。

    林卓韵兴高采烈的收起图书和VCD,捧着一本书笑问:“你说,以后中国会不会变成科幻小说里的样子,只要一台电脑就能生存,吃的穿的用的直接从网上下单?”

    “这个简单啊,再过十年就行了。”宋维扬说。

    “你就吹牛吧,”林卓韵明显不相信,“十年之后,能有10%的中国人买得起电脑就不错了。如果很多人都网络订餐,恐怕送货员都不够,餐馆哪养得起啊。如果网络订餐的人少,那餐馆就没什么好赚的,网站的收入也不高。”

    宋维扬笑道:“可以专门开一家公司啊,每人配一台摩托车,餐馆有单子就去送,没单子就歇着,又不需要餐馆自己养配送员。”

    林卓韵煞有介事的思考说:“好像也可以,不过要订餐的人多才行,否则配送员的工资就能把公司拖垮。”

    两人正展望着未来,突然豆豆奔进来,手里还拿着一张VCD。

    豆豆二话不说就跑回房里,再次来到客厅的时候,她身上已经披着条被单,手里拿着把小折扇。

    宋维扬乐道:“你这什么造型啊?”

    豆豆没有回答,而是打开电视,播放盗版VCD。

    只见电视画面上出现一个女人,浑身金灿灿的,随着音乐节拍开始跳舞。

    豆豆状若疯癫跟着一起跳,时不时挥舞着扇子,还把左手尾指放在嘴边,跟个神经病一样瞎叫唤:“阿里阿里有迈杜马到那嘎哪有,乃各机构乃林嘎萨拉林哪又……”

    林卓韵说:“什么情况?”

    宋维扬挠头道:“韩流这么早就来了?”