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667【洋鬼子也打价格战】

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    有个比较真实而又扎心的段子:LG在中国苦心经营二十余载,巨亏25亿。无奈退出中国市场,顺手把京城LG大厦卖了,瞬间扭亏为盈,净赚60多亿人民币。

    在京城建楼,是一笔好买***做手机赚钱多了(斜眼笑)。

    宋维扬在顺利接手方舟科技之后,立即召集神州和中软园的负责人,坐在一起商讨修建方舟大厦事宜。

    大家讨论出的第一个结果,就是推翻宋维扬的口嗨计划——原定66层的方舟大厦,瞬间被消减到只有30层。

    跟京城的限高政策无关,纯碎是因为地方太偏。建楼地址并非中关村,而是中关村软件园,都特么跑五环外边去了,你修一栋66层的大厦租给谁?到时候估计一大半的楼层都得空置。

    中软园发展公司那边,其总经理在冷静下来之后,也强烈要求方舟大厦别建那么高。因为中关村软件园创办至今只有四年时间,虽然已经入驻了好几十家公司,但还有三分之一的地皮没有开发。如果软件园里出现一栋66层大厦,未来几年都不缺写字楼了,剩下的地皮都荒在那里长草?

    宋维扬无所谓,他就是口嗨而已,从善如流的答应只建30层。

    五环外和五环外还是有区别的,中关村软件园虽然位于五环之外,但依旧属于海淀的辖区范围。未来十年,这个园区内陆续落成的分别有:腾讯京城总部大厦、网易京城总部大厦、新浪总部大厦、联想总部园区、百度总部园区……还有中关村最大的养老院(甲骨文大厦)。

    如果30层的方舟大厦建起来,并且愿意对外出租的话,估计甲骨文进入中国的时候,都懒得自己修办公大楼了。

    宋维扬跑去中关村软件园实地考察了一下,发现方舟购买的地皮位置非常好。此时软件园二期还没动工,方舟大厦的地皮位于整个园区中央,周边配套设施是最齐备的。

    在跟负责人一番闲聊之后,方舟地皮直接扩充三倍有余,紧挨着软件园的中心湖。今后在写字楼里办公,窗户靠南的码农们可以直接欣赏湖景,下楼走几步便可以在湖边喝茶散心。

    一旦方舟大厦落成,神州科技京城分公司和研发中心,都会搬到这里来办公。中星微在宋维扬的建议下,也会搬迁总部至此,华为也答应把京城研发中心搬来。

    搜狐当然不会过来啊,搜狐大厦去年就落牌了,位于清华大学东门正南300米,雄踞五道口那个顺风顺水的地方。

    搜狗今年也打算修建自己的总部大厦,不过丁明没有跟着张朝扬凑热闹。他在中关村软件园选了块地,位于方舟大厦的正北方,不但要修搜狗大厦,而且还要打造一个搜狗科技园区。

    此时中关村那边已经挤得不行,虽然不断扩宽道路,不断修建写字楼,但交通和办公依旧非常麻烦。

    在宋维扬的设想当中,一旦软件园的方舟大厦修建起来,由于租金便宜,肯定会吸引来无数中关村那边的小公司,以及那些刚刚创业的婴儿期科技公司。

    ……

    从去年开始,方舟科技一直被记者盯着,时不时的就会曝出各种丑闻。

    现在又有记者跑来中关村软件园,却发现方舟大厦突然停工了。不仅仅是停工,已经修好的大厦第一层,竟然被大型机械给拆除,这瞬间就引发记者的无限猜想。

    一时间,方舟董事长被逮捕、方舟大厦被勒令拆除、方舟涉嫌挪用863经费的传闻,在全国上下闹得沸沸扬扬。

    相关部门只得站出来澄清事实:方舟科技由于经营不善,已经被神州科技收购,方舟芯片的所有成果将并入神州。

    随即,神州科技召开新闻发布会,宣布方舟芯片与神州NC芯片品牌合并,神州(方舟)NC芯片已经占领中国收银电脑80%以上的市场份额。这是国产芯片在科技部的带领下,取得的又一骄人战绩,神州将在科技部的领导下,继续研发方舟三号芯片(其实是神州芯片)。

    这两份声明虽然引来更多猜想,但方舟闹剧终于宣告落幕,李德磊拿着钱不知跑哪儿去了。他弟弟李德晶过得还算滋润,自告奋勇的担任销售经理,居然真拉到了一些客户——其实NC机在国内有市场,只不过规模较小而已。中国那么大,Wintel联盟就算要在服务器做手脚,也不可能控制中国所有地区。

    之前几年,使用方舟芯片的NC机,主要在京城及周边地区推广,Wintel联盟也主要在这些地区设绊子。

    在倪院士被故意气走之后,方舟科技就开始接民间订单了。而这些订单的客户资源,全都掌握在李德磊、李德晶兄弟,以及李德磊的妻舅手中,当了叛徒的李德晶现在就专门负责零散客户。这家伙吃回扣是肯定的,但每年也能为公司带来不少利润,等客户渠道正规化之后,李德晶就该退下来养老了。

    当然,如果李德晶聪明懂得收敛,吃回扣不那么丧心病狂,宋维扬也是愿意继续任用的。

    七月中旬,宋维扬收到了回报。

    京城某些机关单位,一次性订购600台电脑,全部选择神州电脑的中端机型。这放在以前是不可能的,京城机关单位属于联想大本营,神州电脑打破了脑袋也钻不进去。

    600台电脑虽然数量不多,但背后意义重大,有一就有二、有二就有三……以后京城机关单位在买电脑的时候,就算不无脑购买神州,也会选择公开招标的方式。

    联想那边再怎么抗议都没办法,因为神州电脑使用了自研主板,其多媒体芯片也是中星微提供的,国产化程度远比联想更高,性价比也远比联想更高。不管是从支持国产的角度,还是机关单位出于自身考量,选择神州电脑也是大义凛然的事情。

    京城的机关单位都这么做了,地方单位难道不考虑一下吗?

    当然,负责采购的干部恐怕会不高兴——神州电脑比较爱惜羽毛,给出的利益空间没那么大。

    ……

    说好的放弃低端产品,神州科技今年全部真香了,不但疯狂扩大低端电脑的产能,低端手机的发货量也迅速增加。

    因为,浓眉大眼的诺基亚和摩托罗拉,居然特么的主动发起价格战!

    这操作把所有国产手机厂商都打懵了,不管是电视机还是手机冰箱空调,一向都只有中国人掀起价格战。怎么洋鬼子卖手机也学会了这招?

    诺基亚和摩托罗拉的价格战号角一响,其他品牌不得不被迫跟进,包括索爱、LG、西门子等洋品牌都大幅降价。

    只有三星是个铁憨憨!

    三星手机这两年在中国的销量迅速扩大,已经冲到第四名了,仅次于诺基亚、摩托罗拉和神州。而且三星主打中高端市场,渐渐有了“贵族机”的称号,三星手机的平均价格高达3000多元——诺基亚和摩托罗拉才1900多元。

    今年的手机价格战,三星表示不跟,坚持继续卖贵族机,然后下半年的市场份额迅速下跌。

    出生于新世纪的小朋友,每年面对的就那么二三十款智能手机。他们估计很难想象,在2005年的时候,中国手机市场一共拥有2000多种机型,其竞争之激烈程度可见一斑。

    在洋品牌掀起的价格战中,无数国产手机品牌,被这最后一根稻草压死了!

    从今年1月份到7月份,国产手机品牌的市场份额,直接下跌18个百分点。只有神州、波导和联想在增长,除此之外全部衰退,就连收购了阿尔卡特手机业务的TCL,今年的出货量都在暴跌。要知道,今年的手机市场规模可是在暴涨,出货量暴跌意味着已经被用户嫌弃。

    波导就是手机行业的一朵奇葩,号称“手机中的战斗机”。

    如果没有神州手机横插一脚,波导手机会在明年拥有国产品牌40%的市场份额。而且波导手机还在全球开花,出口量比其他国产品牌加起来还多,即便是神州手机都不敢跟波导比出口。

    如果让宋维扬来评价的话,波导手机的发展模式就跟卖保健品差不多。疯狂砸钱宣传,疯狂扩大经销渠道,然后以低价策略攻占市场,赚到的钱都拿去打广告做渠道了,根本不知道啥叫技术研发。

    出货量猛增的同时,波导的利润却逐渐下滑。等到再过一两年,波导的利润为负时,就该彻底走向衰落了。

    而联想手机呢,今年上半年的市场份额,居然直接翻倍了。

    没办法,联想收购了IBM的PC业务,民族品牌形象深入人心,连带着手机销量也成倍增长。可惜手机质量没有长进,也舍不得投入研发资金,再风光个一两年也会要死不活的。

    只有神州手机还稳得住,并且成为这波价格战的受益者之一。

    手机市场规模迅速增长,国产品牌又死了一大片,巨大的市场空白等着神州去占领。在出货量增加的同时,规模效应导致成本更低,也更有底气去应对洋鬼子的价格战。

    放弃低端市场?

    至少目前是不可能的!

    诺基亚和摩托罗拉,今年推出了那么多低端机,也没见它们被视为低端品牌啊。反而是坚持卖高价的三星,被广大消费者冷嘲热讽,顶多发展出一批高冷死忠粉而已。

    对了,步步高手机正在悄无声息的发展当中。

    步步高旗下的OPPO手机,本来主攻海外市场,连公司总部都设在美国硅谷。可惜美国佬不买账啊,OPPO手机只能回国发展,现在正处于塔下补兵的苟活阶段。

    同时推出的还有步步高手机,凭借步步高VCD的名气,销量稍微要比OPPO好一些,但都属于非常小众的品牌。

    再过一两年之后,国产手机被洋鬼子的价格战弄死九成九,步步高和OPPO就要真正发力了,发着发着就又冒出了一个VIVO。