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088【万事俱备】

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    90年代初的广告界有个奇怪现象,那就是电视广告的(金钱)价值被远远低估。

    在十多年后,央视1套的广告基本不会超过7.5秒。这个7.5秒,是指单个产品每天黄金时间的广告总和,你掏再多钱,央视也不会让你超过7.5秒。

    但在此时,央视广告的算法为30秒多少钱。

    就拿去年来说,即便央视广告涨价了,但30秒黄金时间段广告依旧不足《中国青年报》整版广告费用的三分之一。

    于是,央视的广告费今年又涨价,连带着各省台也跟着涨。

    央视广告合约分为半年约和一年约,宋维扬打算签半年,再多就资金紧张了。

    宋维扬这次不准备搞什么垃圾时间轰炸,去年被他那么一搞,各电视台的垃圾时间广告涨了一倍有余,而且全都是五花八门的保健品广告。喜丰冰茶必须以堂堂之师出阵,在央视打广告,这样才能确立自己的品牌地位。

    广告合约是宋其志去京城谈的,每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天气预报后5秒、八点档黄金时间5秒、九点到十点10秒。每天总计有1分钟的广告,半年约合同价为550万元。

    看似不多,其实很恐怖,毕竟这是1994年。

    后续还要在各个省台投放广告,即便只在10个比较重要的省份投放,半年下来也得2000万以上,加上央视就是2550万。如果再算上报纸杂志,宋维扬估计半年就要花3500万元来做广告——单从广告投入来说,已经能排入国产品牌的前三名了。

    不管是宋其志、郭晓兰、杨信,还是郑学红、陈桃、张国栋,他们在得知宋维扬的计划后都有点心虚。

    太狂野了,完全是孤注一掷,如果冰茶饮料卖得不好,那大家可以直接宣布破产。

    宋其志还在京城发回来一个重要消息,冀省已经出现冰茶饮料,品牌名称为“旭日升”,而且销售情况还比较好。

    宋维扬颇感惊讶,没想到旭日升这么早就出现了,连忙让大哥派人进行详细调查。

    几天后,宋其志又发回信息——旭日升冰茶是从去年底开始卖的,但只局限在冀省的两三个小城市。由于市场反应良好,旭日升公司顺利拿到银行贷款,于今年春节后投资建厂扩大规模,现在产品已经抢占了冀省的省会。不过也仅限于此,旭日升的销售渠道铺设很慢,广告投入也小,出了冀省就见不到影子。

    但是,根据京城的经销商反映,旭日升冰茶正准备进军京津市场,估计可能会在五月份跟喜丰冰茶撞车。

    ……

    四月底,由宋维扬亲自策划、葛大爷出演的广告,在京城制作完毕。

    容平市总厂这边,已经生产了半个月的冰茶,陆续发货到各地。鲁省分厂的生产线也调试完毕,正在加班加点生产,为即将打响的战争囤积弹药。

    各地经销商虽然大部分在观望,拿不准这种新品茶饮料是否畅销,但依旧有一些愿意冒险——前提是先货后款。

    央视广告将在5月中旬播出,但黄金时间段广告还得延后,因为已经排满了,得等到7月初才能腾出空缺。

    广告、产品、渠道都已准备好,万事俱备,只欠东风。

    这段时间,公司所有人都在连轴转,郑学红直接被派往鲁省分厂担任厂长,还带走了一个大学生和10个罐头厂骨干。

    宋维扬来到杨信的办公室,拍出一份稿件说:“联系《中青报》、《工商报》、《经济报》、《文汇报》、《新民报》、《京城晚报》、《羊城晚报》和《南方周末》,我要买他们一个星期的整版广告!”

    杨信惊道:“除了几份周报以外,你说的其他报纸都是每天一发,而且全是大报,一个星期的整版广告加起来得100多万啊!”

    这年头的报纸就是如此牛逼,广告费贵得吓人。

    “你先看看稿子再说。”宋维扬笑道。

    杨信低头一看,只读到开篇前几句,就忍不住倒吸凉气,提醒说:“你这是讨贼檄文,而且讨伐的还是洋商,跟政府倡导的不一致。我估计吧,《中青报》、《工商报》、《文汇报》和《经济报》都不会刊发,给再多钱他们也不敢。”

    宋维扬道:“不管能不能刊发,先联系再说,总有一两家会答应的。”

    “我是怕出事!”杨信捧着稿件,咂舌道,“你这回剑走偏锋,可是在跟政府唱反调。”

    宋维扬满不在乎:“现在唱反调的多了,只要不惹到具体的官员和部门,根本就不会有人站出来管闲事。”

    杨信仔细琢磨,还真是这个情况,他反复阅读着稿子,由衷赞叹:“董事长,这回我是真的服了。一旦你这篇文章发出去,别说全国轰动,估计西方媒体都会跟风报道。”

    “撑死胆大的,饿死胆小的。”宋维扬说。

    杨信突然豪气大生,哈哈笑道:“那我就跟你赌一回,赌输了大不了回家种红薯,赌赢了咱们就是中国饮料界数一数二的脊梁品牌。”

    宋维扬是个疯子,杨信同样骨子里深藏着疯狂,而且赌性大得很,否则也不会在琼岛血本无归了。

    稿件迅速被发往几份大报,内容吓得各报的广告部门不敢做决定,直接送去给总编审核拿主意。

    首先回复的是《羊城晚报》和《南方周末》,他们愿意用整版广告页刊登宋维扬的檄文,并且还会帮忙出相关系列报道。

    接着是《经济报》、《文汇报》、《新民报》、《中青报》寄来回复,他们不打算掺和,理由是该篇稿件不符合广告要求。

    最让宋维扬和杨信感到惊讶的是,《工商报》居然同意了。这可是具有政府背景的全国性报纸,《工商报》愿意刊登,等于给宋维扬、杨信吃了一颗定心丸,至少不用担心犯政治错误。

    时间一天一天过去,公司上下越来越忙,宋维扬反而闲下来。他已经布好棋局,该做的都做了,可以安安心心准备高考。

    去年卖罐头的那些营销手段,都是小打小闹,这次宋维扬要玩大的!

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