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第47章 谈桩买卖

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    黎玄抬头看了一眼牌匾,上面刻着“海天阁”三个大字,这让他想起了现代的海天酱油。

    他笑了一下,嘴角含着一抹苦涩,走进了铺子。

    “客官需要买成衣还是绸缎?”伙计迎上前来问道。

    平福说道:“叫你们掌柜的出来,我们公子有事与他说。”

    “这...”伙计有点踟蹰,他上下打量了一番黎玄,猜想这是哪家小少爷。

    最终,伙计说道:“请公子稍等片刻,喝杯茶,小的立刻去叫掌柜的过来。”

    说完,他给黎玄倒了茶,就走进了里间。

    过了一会儿,掌柜走了出来,狐疑地打量了黎玄一番,问道:“不知这位小公子有何事需要和我谈?”

    黎玄淡淡说道:“我想和你谈买卖。”

    “买卖?”掌柜有些惊讶,“鄙人姓李,不知公子贵姓?”

    “我姓黎。”

    “黎公子,不如我们去后院谈?”

    “好。”

    李掌柜领着黎玄二人去了后院,叫人倒上茶之后,就直奔主题:“不知黎公子是想与我谈什么买卖?”

    黎玄慢腾腾地将一杯茶喝完,而后才缓缓道来:“海天阁,开业十年,曾经也旺盛过几年。

    “不过从去年开始,你的铺子就逐渐衰败,到今年,已经入不敷出。”

    李掌柜脸色大变,这位小公子是如何得知铺子经营状况的?莫不是...

    “不用多想,我不是你的对头派来的,也不是你原来的东家派来的。”

    李掌柜一顿,又听黎玄继续说道:“海天阁地处繁华热闹的泰康坊大街,但左前方十丈距离有专卖上乘奢华物品的天衣阁,右边十五丈距离有专为平民百姓服务的平裳居。

    “天衣阁胜在材质上乘、款式新颖,平裳居胜在价格低廉、料子耐用。

    “而你的铺子不管是衣料的材质,还是成衣的款式,亦或者是价格,都居于中间,所以,大部分的人都不会进你的铺子买东西。”

    李掌柜的脸色已经变得阴沉:“不知黎公子说这番话,是何意?”

    黎玄:“你的铺子这个月若还是亏损,那下个月你就要关门卖铺子了。

    “如果我说我有办法让你的铺子转危为安,再创盈利,你会相信我吗?”

    李掌柜老实说道:“黎公子虽然谈吐不俗,但年轻太小,我...说实话,我不相信你。”

    倒是个实诚人。

    黎玄:“你现在不相信我,没关系,将来,你自会相信我今日说的话。”

    说着,他拿出一张画在桌子上铺开,继续说道:“我留意到你的铺子主要是卖成衣和绸缎,但还有卖一些小孩子玩的玩具,其中就包括布老虎。

    “我这张纸上画的是一种布娃娃,女孩子非常喜欢玩的一种玩具。

    “你按照画上的模样做出来,放在铺子里卖,我相信这个月,你的铺子不会再亏损,而且会大大地赚一笔。”

    李掌柜初看,觉得这画上的布娃娃很惊艳,是他从未见过的娃娃模样,他忍不住拿起画纸,认真地看了起来。

    “这么精致的布娃娃,能做得出来吗?”

    黎玄神色一顿,古代是没有塑胶和陶瓷,当然也就做不出真正的芭比娃娃,但是用布做的话,应该也差不多。

    他说:“用稍微硬一点的布料塑造形体,外面的衣服一定要用最好的布料做,还有头发,一定要用真发做,五官要做得逼真一点。

    “你可以自己决定第一批先做多少个,但第一个布娃娃一定要给我,速度要快,且一定要做得很精致。

    “还有,布娃娃的价格就先暂定五两银子一个吧。”

    “五两银子?这么贵?”李掌柜惊讶得眼珠子都要掉出来了:“这么贵,是不会有人来买的。”

    黎玄“啪”的一声,将一个银元宝放在桌上,“这是二十两银子,用你们铺子里最好的布料给我做一个布娃娃。

    “剩下的银子,你按照我的标准去做这种布娃娃,能做几个就做几个,然后放在你的铺子里卖,五两银子一个。

    “如果卖不出去,那这些娃娃我就送给你。

    “如果卖出去了,这几个娃娃得来的银子也是你的,但之后你每卖出一个这种布娃娃,你就要分我一半的利润。

    “如何?”

    李掌柜犹豫了。

    “这是一个契机,失败了,你没有任何损失。

    “若是成功了,你的铺子将成为京城中独一无二的铺子。”

    听完黎玄的话,李掌柜拍板说道:“好,成交。”

    “三日后,我来取货。”

    ......