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一秒记住【69中文网www.69zw.com】，为您提供精彩小说阅读。 听完大家介绍后，赵子明并没有布置什么业务，让大家按照往常的工作计划进行安排，同时吩咐法务总监尽快办好公司转让事宜，完成公证和企业变更登记
法务总监刘志远，30多岁，sh政法大学毕业，工作七八年，能力一般，专业勉强算的上熟练
刘本来只是普通员工，他前任上司跳槽后，法务部只剩下两个人，刘志远主持日常工作
另一个小女孩，二十出头，司法考试也没过，算是帮着打个杂，不知道当时怎么招进来的
由于公司不景气，刘志远也在寻找新的工作机会，只是没有什么合适的
工资太低了，他看不上眼，毕竟不能和年轻人去抢几千块钱的职位，工资太高的他又不符合要求，只能慢慢等着了，在金龙公司属于骑驴找马
等到几人离开，赵子明这边立马和赵刚联系起来，让赵刚准备好了来找他，开始办理信用卡
赵子明大致估算了一下，现在的资金缺口，扣除了尾款的400万以外，还有将近200万的日常开支以及投资户的到期兑付
对于p2p公司来说，逾期提现是最致命，一旦逾期就会传出亏损、倒闭、跑路的谣言，放大投资人的恐慌
相反亏损不是大问题，现阶段p2p公司超百分之九十是不盈利的，只要现金流不断，用户规模不断增长，就能不断的发展壮大
国内p2p公司中，像金龙这样，只做平台中介服务的机构少之又少，规模也很难迅速膨胀
金龙公司过去一年多一直不敢突破红线，虽然投入大，但成效一直不好
李有明长期在国外生活，重视法律和信用，不轻易突破规则，在他的主持下，金龙既没有突飞猛进又没有陷入非法集资的陷阱，可以说是半死不活
李有明最初的梦想是做中国的lending club，解决传统银行业无法覆盖的小额贷款需求，以尤努斯为偶像，可惜志大才疏或者说是有想法没毅力，最终将金龙打包出售
根据李有明的设计，金龙的主要模式是，借款方先提交借款需求，金龙审核后，帮助发布，然后理财方投资
待钱筹满后，金龙作为信息撮合方点击放款，同时生成有效的电子借贷合同，几分钟后钱就到了借款人的账户上
由此可知，p2p平台最核心的就是债权获取能力和风险控制能力
这种中间信息撮合，金龙是不过钱的，只做审核和半担保的工作，由于优质贷款人难寻，线上审核很难掌控贷款人的信用，到期不还层出不穷，金龙被搞的焦头烂额
期间很多人建议，向别的公司学习，甚至直接吸收存款，只要现金流不断，也没有人会管，等公司做大了，再慢慢梳理，李有明一直不敢答应
目前的p2p机构大多成为第三方财富管理平台，也是地下钱庄、民间借贷由暗翻明的新渠道
眼下对于金龙公司来说最重要的是搞出一波活动，吸引新的用户注册投资，同时要引诱老用户将到期债权继续投资，而不是用来提现
接手金龙公司之前，赵子明已经有过思考，初步打算是从三个方面入手
打电话通知王天保过来，将自己的主要思路给王天宝说了一下毕竟公司的大小事务需要王天宝的配合
第一个就是打广告，吸引贷款人，从中筛选出优质的理财项目
现阶段，网络付费营销花费较高，百度和360专区费用不断翻倍，对于金龙公司来说可望不可及，不过这一块可以让小讯来做，最少每个月能剩下几十万
赵子明明确告诉王天宝，线上推广这一块暂时不用他负责，他亲自来解决，算是暂缓王天宝的顾虑
毕竟公司账上没有多少钱，就怕赵子明不懂装懂，胡乱瞎搞，到时候王天宝可不想自己40多岁的年纪了，还出去找工作
我们都知道做贷款业务比理财业务相对容易一些，因为毕竟是向外面放款，借款人对平台的资质品牌是不太看重的，只要你能帮我筹到款，管你是什么资质，就会和你达成交易
对于金龙公司来说，另一个重要方面就是吸引投资人，赵子明初步打算是从两方面入手，设计新产品，以符合用户需求另一个就是做到耐心细致服务，以情动人
赵子明详细解释了一下，准备怎么做对于投资人来说，投资时间最好是一个月，不要超过三个月避免时间过长带来不必要风险，但是因为期限比较短，实际利息收入并不算多
金龙公司除了最开始吸引用户的时候，推出过三个月以内的理财产品外，今年以来的投资项目都没有低于半年的，虽然缓解了运营方的风险，也间接导致用户投资欲望大减
赵子明准备从新启动短期标的，快速推出一个月、两个月不等的理财产品，以便吸引新客户
王副总对这个没有意见，现阶段对公司最重要的还是现金流，开源比节流更重要
同时为了耐心细致的服务客户，赵子明要求在现有的数据库上，给每个客户建立档案卡，包括投资客户和贷款客户
了解投资客户的需求，以及贷款客户的信用所幸这一块暂时不用王天宝负责，由赵子明私下找人来投资解决
赵子明给王天宝详细说了下，打算将一个月理财的利率定在百分之8到9，比长期产品的稍微低一点，却远远高于同期银行利息以及信用卡套现所花费的费用
目前公司的贷款利率从9.49％-23.99％不等，
按照现在的行情，1万块钱从信用卡里面套出来，有40到50的手续费，赵子明将一个月的产品盈利率提高到70到80元之间，保证客户从银行套出一万块钱投资到这里，除了能弥补手续费，还能挣钱，以便吸引用户
在推广的时候，可以定点投放到企事业单位、公务员的圈子里面，对于这些人来说，工作稳定，但收入较低，而又是银行的优质信用卡用户，办信用卡的难度不大，额度不小
每个月将信用卡里面的钱套出来，投资到理财上，既能养卡又能够赚点零花钱，特别是对刚招录的新人来说很有吸引力
刚工作的年轻人，收入不高，花费不少，信用卡套现也不失为一个理财的好渠道
第三个就是如何留住老客户，这一步，如果做的好的话，金龙平台马上就可以转危为安，一扫颓气，为下一步的发展打下坚实的基础
赵子明的初步打算是，更进一步搜集这200万债权、三十多个投资户的个人资料，进行优化整合，尽量选出最符合他们需求的项目，这就需要小讯的努力了
比如说，人对跟自己相关的群体抱有好感，根据投资户的种类设计产品，设计的理财产品与投资者所从事的行业相关时，他会非常关心，并且没有陌生感，转化投资也就相对容易了
如果投资者是经营超市的小老板，推出一个投资超市的项目，就很容易吸引他的注意力
王副总听了后，总算放下不少心，虽然赵子明说的都是老生常谈，并没有太多新意，关键还得看执行，不过毕竟不算外行，对p2p行业也算了解
诸多举措都需要花费大量的金钱精力，比如说信息搜集和整合、客户档案的建立，需要极大的技术支持和人工分析，花费不菲
但毕竟现在不用公司投入，王天宝也颇为期待，赵子明投入大量资源，能带给公司不一样的发展手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。