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一秒记住【69中文网www.69zw.com】，为您提供精彩小说阅读。 “嗯，那就再跟我讲讲其他那三个广告代言的邀约吧”
感恩节的午后闲谈会上，一个名叫史黛拉-秦的女子突然不请自来她介绍自己是整座豪宅及土地的主人，咄咄逼人地坐上主座宾客们借故四散，原本热闹的客厅里只剩下了五人
杨一鸣，于小春，梅瑞蒂斯，佩妮洛普
和这位女主人，史黛拉-秦
她似乎无所不知，又无所不能几句话就猜出了来客罗杰斯的用意，又以有更好的金融机构介绍为由，直接替杨一鸣说了“no”仿佛那几百万人民币的代言砸向的不是篮球运动员杨一鸣，而是这个其貌不扬但穿戴名贵的小女子
咂着杯中酒，凤眼微微合拢，她还想再看看，剩下还有什么动听的报价，可诉于她听
史黛拉，stella，还真像这个英语名字的寓意远若星辰，光芒耀眼
1/
“有一个球鞋品牌的代言”于小春先开口介绍说
“运动服饰品牌”梅瑞蒂斯纠正他说，“以前和火箭队有过场地广告的合作，所以我了解过他们也签了不少其他nba球员，比如德怀特-霍华德，马刺的帕克，退役的火箭队的巴蒂尔…”
“匹克？”史黛拉说出了匹克品牌的英文名字在英文里这个单词和“巅峰”同义
“是的，你怎么知道？”杨一鸣很惊讶，即便刚才对方已经展现了对中国金融机构的见识，但匹克相对来说受众更小——他可不相信她会去购买匹克的球鞋来穿
史黛拉只摇了摇头，不准备多予评论
“那你觉得怎么样？”
“什么怎么样？”
“匹克这个品牌啊他们的广告代言，你觉得怎么样？”见她没做回答，杨一鸣仍笑容满满，热情地贴着她连续发问
“你都没说代言的条件怎么样，我怎么能回答你”史黛拉不威自怒，女强人的威严在一句话里展现无疑
“代言条件，哦…”理论方面果然还是于小春更专长一些，马上把话接过来说，“合同是10年独家代言，费用总共1000万美元”
“产品方面呢？”
“他们说会和杨一起研发推出球鞋，主打90后00后年轻人的市场，推向全球球鞋方面杨还会有额外的销售分成”
“嗯…”史黛拉脑中飞速运转，若有所思
“所以，您感觉这份代言…”于小春不敢多言，小心翼翼地试探
“嗯！”史黛拉把杯中酒一饮而尽，“先听听第二份邀约吧，比较一下再说嘛”
2/
“第二份代言广告是一家智能穿戴设备的企业”所有人把理论部分发言的内容都留给了于小春他一边讲着，梅瑞蒂斯一边帮史黛拉把苹果汽酒重新添满
“哦？硅谷的吗？”女富豪看上去饶有兴致
“不，也是中国的深圳的一家创业公司，b轮融资，主做篮球方面的智能穿戴设备，应该是国内现在这个细分领域的领军翘楚吧”
“嗯，你接着说下去”
“他们的产品线比较广，有针对业余爱好者的几百元的脚环——打篮球佩戴手环总是碍事，也不安全，所以他们做了改进也有针对专业运动员的胸背，有点像一些职业足球队用的那种”于小春在自己胸前比划了一下
“我知道有点像女生的运动胸罩”
于小春答是，脸却不自觉地红了：“嗯，这个…东西，是几万块钱一件，含各种基础功能，心率，加速度，活动热区如果需要增加高阶模块，例如做特定动作时对某个肌肉群的监测等等，则单独计费，从几千到几十万的模块都有”
“那他们希望杨一鸣做什么呢？”史黛拉看起来对这一块的业务也是轻车熟路
“一方面当然是广告代言，先签三年，代言费每年100万人民币，是这几个邀约里面最低的另一方面就是会把刚才我说到的这套专业设备免费提供给杨一鸣用，做数据采集的同时也做推广他们现在在cba的球队里推广，当然也想打入欧美市场…”
“可是这个和耐克在nba球队球衣上推出的nike connect不矛盾吗？”突然想到这个问题的是梅瑞蒂斯
史黛拉刚想回答，又好像突然想到了什么，就没有说话，把目光投向于小春
“还是有蛮大区别的”于小春也不客气，直接回答说，“一方面两者的受众群体不一样nike connect还是主要针对球迷，提供球队和球员资讯，算是一种新颖的互动方式吧；他们的设备面向的是专业的篮球球员和从业者另外使用的场景也不太一样，设备穿在最里面，可以用在比赛或者日常训练，收集身体数据，这个和nike connect的球衣是不冲突的”
“比赛的时候穿戴智能设备可能暂时还受到限制哦”虽然纠正了于小春，但史黛拉还是对他的回答满意地点了点头
所以要签吗？有了上一轮讨论时的教训，这次没有人敢开口发问，只是全部把求证的目光投向了她
“最后一个呢？你们不是说有三个邀约，最后这个也是和篮球有关的？”
你看，果然不问就对了！
3/
“第三个就和篮球没关系了，是个饮料的广告合约一年拍三条，还有一些平面广告，给500万人民币”因为没有什么理论的内容，这次就由杨一鸣代劳发言了
“什么饮料？”
梅瑞蒂斯把堆在屋子一角的一箱饮料指给史黛拉看透明塑料膜裹着，这一箱饮料的颜色和瓶身设计都颇像美国的功能饮料巨头佳得乐，分了灰蓝橙三个颜色，瓶子的个头比佳得乐小了一圈
杨一鸣从中取出灰色的一瓶，摆到史黛拉面前她仔细端详了一阵，拧开瓶盖尝了一口，就又重新放下，换回了自己杯中的苹果汽酒
“好的，我都了解了”
终于要发表意见了吗？她一开口，所有人都屏息消声，洗耳恭听
“尤里斯，你…对不起，我还不知道你的名字”
“陈小春你叫我‘陈’就好了”陈小春才发现一直没自我介绍，回答得诚惶诚恐
“小春吧，我需要练习我的普通话发音”史黛拉的中文讲得确实有些艰难，“我觉得你们要考虑这三个代言的话，不要孤立地只去看他们的报价，要横向纵向地比较…”
“比如说，匹克和智能设备两家的报价，虽然匹克的1000万听上去很多，也还有销售分成，但要知道这可是10年时间啊杨一鸣你现在刚刚进入联盟，1000万的品牌代言确实是个大数，但10年里，你的发展怎么样谁都不知道如果发展得不好，他们只是拿1000万小赌了一把，销售分成当然也可以忽略不计；如果发展得好，你损失的可就是和其他大牌合作的机会成本啊”
“想想耐克，阿迪达斯，ua（安德玛），谁不想找你这扇中国市场的天然大门？等到10年后你独家合约结束，你的nba生涯还能剩几年？而且在体育产品代言的世界里，你为一家代言过，再转换东家，获得的资源永远比不上品牌一手扶持起来的自家球星！”
真是厉害的女人，什么她都知道！听到此处，作为资深篮球迷的于小春头点得似啄米小鸡要知道即使如科比-布莱恩特这样的天皇巨星，当年从阿迪达斯转投耐克旗下，也受到苦苦压制！
“那您对匹克的意见是…”
“这个回头再细说”见史黛拉摆手，杨一鸣也不敢多问，只听她继续讲道，“智能设备这个，100万费用确实不多，但他的合同期短，也比较灵活产品限制小，但用户受众广——在中国篮球要算参与人数最多的第一运动了吧，但据我所知还没什么专门针对他们的设备100万也算符合他们现在阶段的发展水平…如果你们看好的话，我建议你们不妨谈一些附加交易条件，作为交换”
“比如呢？”
“比如把100万的部分或者全部换成股份，以营销合伙人的身份入股啊”
果真需要高人指点！
“我也会帮你们做一下尽职调查，看看他们公司的经营状况和未来前景如果确实是家好公司，我来牵头，做c轮融资，未来安排上市，也不是没有可能…”
史黛拉一边喝酒，一边喃语仿佛盘算的是一桩分分钟会发生的生意
“到时候你这个股份，不就比100万值钱多了嘛”
满屋沉默，没有人接话
之前介绍金融机构，现在又是融资套现，这史黛拉-秦到底是什么人年纪不过三十出头，坐拥豪宅，极少露面的谜之女子然而最重要的问题是，她为什么才现身，就要无偿帮助两个不曾相识的中国人呢？
或者…她并未打算无偿呢？！手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。